口才表演天气播报员_口才课天气预报主持怎么教

2024-06-29 06:21:57

1.演讲与口才的优秀演讲稿

2.口才表达者应具备的素质包括

3.如何锻炼自己的口才？

4.主持人大赛活动策划书范文

5.跑销售的业务员一定要口才他别好吗？

6.教口才培工作总结5篇

7.常用的口才套路1

8.为什么孩子要学口才？几岁学比较合适？

演讲与口才的优秀演讲稿

口才表演天气播报员_口才课天气预报主持怎么教

演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿，接下来我为大家介绍演讲与口才的优秀演讲稿，一起来看看吧!

　演讲与口才的优秀演讲稿篇一

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!我演讲的题目是《梦想在绽放》

梦想象征着光明、希望和威力。从普罗米修斯盗圣火拯救人类，到阿拉丁神灯实现人的愿望，再到宝莲灯赋予人以力量，这些神话充分说明了梦想这盏明灯时时指引着人类前进的脚步。正因为心怀梦想，我们的先辈才历尽坎坷艰难却不停止前行的脚步;正因为心怀梦想，我们的祖国才历尽沧桑却依然信心不改。

当鸦片战争击破“天朝上国”的迷梦时;当日本侵略者扬言三个月灭亡中国时;当南京大屠杀无数生命被无情践踏时，无数的仁人志士心中就怀着一个梦想，一个民族复兴的梦想。中国梦的种子就已悄然种在祖国母亲这块伤痕累累、贫瘠荒芜的土地上。

170多年来，无数中华儿女就执着于这个梦，为民族复兴而上下求索。领导中华人民推翻了统治中国2000多年的封建制度;八年抗日战争中无数先烈用鲜血染红了五星红旗。一路艰辛终于换来了歌声飘扬。当无与伦比的奥运会在北京完美落幕时;当天宫一号、嫦娥一号在太空自由翱翔时;当我们的航母已经下水起航时，几代人为中华复兴而奋斗，把自己熔铸于中国百余年沧桑的历史图景中，令人感慨，催人奋进。

2015年姚明在退役发布会上感言：“感谢这个伟大进步的时代，使我有机会去实现自己的梦想和价值。”当然，我们每个人未必都像姚明那样尽情绽放了自己的梦想，但也都或多或少的实现着自己的梦想。尽管我们的梦想实现的未必尽如人意，有的还在抱怨，学习不够好，工作不够顺利，家庭不够富裕。但与自己的过去相比，梦想的旅程都早已离开原点，梦想的花朵已然开始绽放。也许，执着于自己的梦想久了，我们可能忘了梦想成长的土壤。也许，有的人会说，自己梦想的实现得益于自己的奋斗，这个时代、我们的国家并没有为我们做什么。然而，百余年前的中国人不敢有梦，百余年后的我们都有自己的梦，期间的差别就在于“中国梦”正在一步步实现。

如果“中国梦”不能绽放，你我的梦想又如何开花呢?我们每个人梦的成长，都与“中国梦”的成长相伴，有了“中国梦”的茁壮，我们才有了做自己梦的自由。这170多年来，正是无数英雄先烈把自己的梦融入“中国梦”，正式一代又一代人执着坚韧地接续“中国梦”，“中国梦”才有今日之荣光。

时光以她不紧不慢的脚步前行到二十一世纪，历史把梦想的接力棒充满信任充满期待的传给我们这一代跨世纪的有志青年。我们怀揣自己梦想，我们追逐自己的目标，我们发出大声的呐喊。我们聚在一起，就像水滴汇成江海，就像光线集成阳光。让我们点亮自己梦想，让“中国梦”更加灿烂!

向上吧!朋友，让我们成就自己，成就未来，成就“中国梦”!

　演讲与口才的优秀演讲稿篇二

各位领导，各位来宾，老师们，同学们：

秋风送爽，丹桂飘香。这天，我区中小学田径运动会隆重开幕了。我代表区委、区人大、区政府、区政协对大会的胜利召开表示热烈的祝贺，对精心筹备本届运动会的大会组委会、全体工作人员、教练员表示诚挚的谢意，向全体运动员、裁判员致以亲切的问候和良好的祝愿，本资料权属文秘资源网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料向光临运动会的各位来宾表示热烈的欢迎。

这次运动会是展示全区中小学体育运动发展和体育竞赛水平的盛会。重视体育强区，倡导全员健身，是我区常抓不懈的工作。近年来，全区各中小学不断强化体育教学，树立学生第一理念，举全员之力，在体育教学、科研、管理等各个方面，作了超多艰苦细致的努力，取得了显着成绩。体育工作已成为学校教学工作的重要组成部分。伴随着我区素质教育的不断推进和教育教学水平的逐步提高，全区中小学体育工作也有了快速发展，运动成绩稳步提升，在市运会中，我区田径代表队以1100分的成绩荣获团体总分第二名的骄人成绩，有15名运动员到达二级运动员标准。在各级领导和全体师生的共同努力下，校园体育运动氛围日趋浓厚，广大师生用心投身体育运动，各种体育运动组织纷纷成立，形式多样、丰富多彩的体育比赛经常开展，不仅仅丰富了校园生活，也为各项事业的发展注入了生机活力。

老师们，同学们!人的全面发展，应当是包括身体素质在内的各方面素质的和谐发展。体育工作是素质教育的基础。体育运动会为体育竞技带给了交流场所，也为体育文化带给了交融的平台。本届运动会的隆重举行，是对我区学校体育工作、师生体育素质和精神风貌的一次检阅，

也是对运动员、教练员身体素质、竞技才能、心理承受潜力等综合素质的考验，更是各参赛单位群体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合体现。我们相信，举行这次运动会，必将会更进一步地推动我区学校体育工作乃至教育各项事业的蓬勃发展。期望各代表队、全体运动员、裁判员，严格遵守竞赛规则，认真履行权力义务，发扬奋发勇为、吃苦耐劳、顽强拼搏、团结互助的精神，赛出竞技水平，赛出道德风尚，赛出个性风采，赛出团结友谊，创纪录，上层次，出新人。透过这次运动会，更进一步地掀起人人关注体育，人人重视健身的热潮。

老师们，同学们!让我们牢固树立终身体育的观念，让“更高、更快、更强”的奥运精神奏响我们生命的最强音。同时，让我们借助这样一个体育盛会，共同祝愿我区各项事业更加繁荣昌盛，兴旺发达!最后，预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!

　演讲与口才的优秀演讲稿篇三

阳光总在风雨后——致运动场上暂时的失败者真的，人生要是能有一个草稿，能再誊写一次，那该多好!我们会绝对认真地叙写自己的人生，也许不必须比别人写得更好，但肯定要比自己第一次写得漂亮。或许，人生不可能像自己想象的那样完美，一生的路也不可能都是平坦的，人的情绪也不会永远静如止水。在生活中，有成功，也会有失败。因此，我们要放飞生命，也许远方很渺茫，也许我们要被“倾覆于人生的荆棘”刺伤，但我们仍无怨无悔。放飞，即使是黄昏，也必然布满歌唱的流霞，因为我们坚信，不经过战斗的舍弃是虚伪的，不经过劫难磨炼的超脱是轻佻的，逃避显示的明哲是卑怯的。阳光不会永远灿烂，没有一成不变的幸福，磨难或许是上苍赐予我们的礼物，用来考验我们的意志，如果是这样，就让我们微笑着应对生活。

　演讲与口才的优秀演讲稿篇四

我要做个下载软件，名字叫掩耳。因为迅雷不及掩耳。

有的人聪明得像天气，多变;有的人傻得像天气预报，变天它都看不出来。

你太矮了!借你望远镜吧，再看清楚点，我不帅吗?

生活，是用来经营的，而不是用来计较的。感情，是用来维系的，而不是用来考验的。

女人分为结婚与不结婚两种,男人分为自愿结婚与被迫结婚两种。

女性在所有礼物中，认为花朵ZUI有价值是因为：男性在送花给女性的时候必须克服那种把花拿在文章由手上走在街道上的羞涩感觉。

竟然有人我涂了蓝眼影，那简直是在侮辱我得黑眼圈!

等我有钱了，我就买一辆公交车，专门走公交专用车道，专门停在公交车站，等有人想上车了，我就说：“对不起，这是私家车。”

如果这都不算爱，那我宁愿卖白菜。

格式化自己，就是为了删除你!

1. 演讲与口才的演讲稿

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5. 激扬青春风采优秀演讲稿

口才表达者应具备的素质包括

艺术的综合性。首先从口才表这者来看，要求口才表达者具有语言、思想、学识、智慧、实践、交际等多方面的准备。以下是小编整理了口才表达者需要具备什么能力，希望对你有帮助。

口才表达者需要具备的能力：

。平时具有高尚的思想和广博的知识，储备丰富。积累雄厚，表达才能游刃有余;其次从口才表这的过程看，表这主体和客体要互相合作，互相配合，表达主体要适应话题的总目标和总要求。

紧紧围绕言语表达的主旨表述。表这客体全力倾听。抓住言语表这的要领理解，这样才能共同完成交际的任务，有效地达到交际的目的;再次从口才表这的载体来看，它具有语音、词汇、语义、语法、语用等要素。具有传声性、表意性、表情性等特点。要求口才表达者综合利用这些要素和特点，使言语表这做到辞达语畅。声情并茂，意显理明。

口才艺术是讲究实用的语言学，是对语言的具体运用，它涉及人类生活主、观世界的方方面面，具有广泛性的特点。在这个地球村上。从语言产生之日起。

便无时不在，无处不有。不同性别、民族、地域、行业的人要通过口才来沟通，达到相互知晓;不同性别、年龄、教养、职业地位的人要通过口才来交流经验，互通有无，取长补短;持有不同立场、不同思想、不同观点的人。也要借助口才来阐述。进而达到相互了解。求同存异。所以，多掌握一种语言，就多打开了一扇世界的窗户，并以此了解世界。走向世界。

日常交际口语的策略

从语言的艺术性来讲。日常说话好是以少胜多、言简意赅，尤其是当众演讲应当尽佩以简沾的语言传播较多的信息量，千万不可重复哆嗦。

重复啰嗦、语言冗长就是口语表达的冗余度大。所谓“冗余”。是指语句虽多，而在语义上内容却井未堆多。这些冗余的话有两种情况：一是纯粹多余的废话。不增加语义上的任何内容。在其他方面也不起作用;再一种冗余度虽然不增加信息量，却能表达一定的语气、情态，增强听者的印象，提高交流的效果。

因而。从说话的策略与分寸的意义上讲，我们不能一概提倡简略，一概反对啰嗦，而应当依据表达与交流和实际情况与需要加以具体分析，灵活掌握，该简略的简略，该多说的多说，简繁得当，视具体的场合、时间而定。

说话的冗余度大小需要依据哪些情况来掌握

首先，从口语表达的特点来看，有些少许冗余句是必要的、合理的。

口语是线性语流的结构，任何一句话说出来。对听话的人来说总是瞬间即逝，不像书面阅读那样可以反复来看，也不像影视画面那样可以“定格，。

为了强调重要的内容，常常对某些要点加以重复。当然，这种同义反复好在句式上能有点变化，以避免单调、刻板。另外，表达的思维和语言编码总是即兴构思，难免不出一点障碍或脱节，为了构思下面的话。有时也不得不稍有重复啰嗦。但是若有那些明显的口头语和过多的零碎词。就是令人厌烦的毛病，就是不必要的冗余了。这样的冗余是应当避免的。

在说话的时候，有时需要掌握表达的轻重缓急，让平稳与兴奋、强调与过渡、紧张与松弛相互交替进行。避免使听话者感到单调乏味，也叮使其缓解心理疲劳。这就需要有点冗余度加以调节。

而且，说话者要随时考虑措词的分寸是否恰当。以免某些话过重或表达有误而伤害听者的感情，在斟酌词句时。也会说一些多余的话，这种冗余能起到缓冲的作用。也是必要的。

其次要依据表达的内容和对方理解的程度来决定详略。

总的来说。具体情况的不同。简略与哆嗦的掌握标准就应有所不同合乎表达的实际需要和适应接受者的理解程度。就是正确地把握说话繁简程度的基本原则。

其三，服务性和交际的口语需要冗余度较大。

交际的札貌用语和接待、服务、售货等工作上的口语。具有较大的弹性，一般说来，需要啰嗦一些。不能太简略。比如熟人见面打个招呼，问吃了没有，谈谈天气。随意聊几句。

还有服务人员和总机话务员逢人听音就说“您好”。从内容来说，这类信息是多余的，但作为交际礼貌和服务态度却是很需要的。公共汽车上的售票员报站名需要详细重复，不能简略。你只说“前门卜”，话是简短了，但外地到北京来的乘客很可能没听明白。你应当说：“前门到了，在前门站下车的同志。请下车！”

迎送客人。就要说话啰嗦一点，说话太简单可能显得不够热情。如果人家进门。你只说一句“请进”;人家要走了，你只说一句“再见，。;那么客人会感觉到你太冷淡了，没有人情味。所以，这类札貌性的用语不怕重复哆嗦，就怕简略冷场。当然，话也不能太多，表现出应有的札貌和热情即可。

接待、服务、售货、谈生意一类的语言要有人情味，过于简略，无异于拒人门外。很难获得顾客的青睐。

如何锻炼自己的口才？

我也为了这个烦恼，也在百度上找了很多材料和方法，这些方法我想确实能解决我们的问题。但在好的方法如果你不去做，只是想的话也是浪费。一句话有志者立长志，无志者常立志！贵在坚持，做一个有心人。我通过自己的努力口才也有了一定进步！顺便给你点资料吧，都是同病相怜。呵呵

不断的学习和练习，然后结合自身因素总结经验复制成功者的做法

总会有适合你的方法的

明确的目标＋详细的计划＋立刻大量的行动＝成功的口才

不要再抱怨和犹豫了，立刻行动，就是现在，不然你很难成功的

开始准备吧，从目标做起

范例：美国前总统林肯为了练口才，徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何论辩，如何做手势，他一边倾听，一边模仿。他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道，回来后也学他们的样子。他曾对着树、树桩、成行的玉米练习口才。

日本前首相田中角荣，少年时曾患有口吃病，但他不被困难所吓倒。为了克服口吃，练就口才，他常常朗诵、慢读课文，为了准确发音，他对着镜子纠正嘴和舌根的部位，严肃认真，一丝不苟。

我国早期无产阶级革命家、演讲家肖楚女，更是靠平时的艰苦训练，练就了非凡的口才。肖楚女在重庆国立第二女子师范教书时，除了认真备课外，他每天天刚亮就跑到学校后面的山上，找一处僻静的地方，把一面镜子挂在树枝上，对着镜子开始练演讲，从镜子中观察自己的表情和动作，经过这样的刻苦训练，他掌握了高超的演讲艺术，他的教学水平也很快提高了。1926年，他年方30，就在毛泽东同志主办的广州农民运动讲习所工作，他的演讲至今受到世人的推崇。

我国著名的数学家华罗庚，不仅有超群的数学才华，而且也是一位不可多得的“辩才”。他从小就注意培养自己的口才，学习普通话，他还背了唐诗四五百首，以此来锻炼自己的“口舌”。

华罗庚先生在总结练“口才”的体会时说的：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”

方法：我们在此介绍几种符合同学们特点，简单、易行、见效的口才训练方法。

（1）速读法

这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义，“速读”也就是快速的朗读。

这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

（2）背诵法

我们都背诵过课文。有诗歌、有散文、有小说。背诵的目的是各有不同的。有的是因为老师要求必须背诵，而不得不背，以完成老师交给的学习任务；也有的是为了记忆下某个名诗、名句，以此来丰富自己的文学素养。而我们提倡的背诵，主要的目的是在于锻炼我们的口才。

我们要求的背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。

记忆是练口才必不可少的一种素质。没有好的记忆力，要想培养出口才是不可能的。只有大脑中充分地积累了知识，你才可能张口即出，滔滔不绝。如果你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿，也无济无事。记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用，“背”正是对这种能力的培养。

（3）练声法

练声也就是练声音，练嗓子。在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。

练声的方法是：第一步，练气。俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足，声音无力，用力过猛，又有损声带。所以我们练声，首先要学会用气。

吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。

呼气：呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。

这里应多做一些这样的练习：

①深吸一口气。数数，看能数多少。

②跑20米左右，然后朗读一段课文，尽量避免喘气声。

③按字正腔圆的要求读下列成语：

英雄好汉兵强马壮争先恐后光明磊落深谋远虑

果实累累五彩缤纷心明眼亮海市蜃楼优柔寡断

源远流长山清水秀

④读练口令

A．八面标兵奔北坡，炮兵并排北坡炮；

炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。

B．哥挎瓜筐过宽沟，赶快过沟看怪狗；

光看怪狗瓜筐扣，瓜滚筐空怪看狗。

C．洪小波和白小果，

拿着箩筐收萝卜。

洪小波收了一筐白萝卜，

白小果收了一筐红萝卜。

不知是洪小波收的白萝卜多，

还是白小果收的红萝卜多。。

（4）复述法

复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。这种方法在课堂上使用的较多。如老师让同学们看一段幻灯片，然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。这种训练方法的目的，在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。

其方法是：选一段长短合适、有一定情节的文章。最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段，然后请朗诵较好的同学进行朗读，最好能用录音机把它录下来，然后听一遍复述一遍，反复多次地进行。直到能完全把这个作品复述出来。复述的时候，你可把第一次复述的内容录下来，然后对比原文，看你能复述下多少，重复进行，看多少遍自己才能把全部的内容复述下来。这种练习绝不单单在于背诵，而在于锻炼语言的连贯性。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。

（5）模仿法

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。

其方法是：

①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员的声音录下来，然后进行模仿。

②专题模仿。

③随时模仿。我们每天都听广播，看电视、**，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。

这里要求要尽量模仿得像，要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。

（6）描述法

小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。

（7）角色扮演法。

角色一词，我们也是从戏剧、**中借用来的。是指演员扮演的戏剧或**中的人物。我们这里的角色，与戏剧、**中讲的角色，有着相同的意义。

角色扮演法，就是要我们学演员那样去演戏，去扮演作品中出现的不同的人物，当然这个扮演主要是在语言上的扮演。

其方法是：

①选一篇有情节、有人物的小说、戏剧为材料。

②对选定的材料进行分析，特别要分析人物的语言特点。

③根据作品中人物的多少，找同学，分别扮演不同的人物角色。比比看，谁最能准确地扮演自己的角色。

④也可一个人扮演多种角色，以此培养自己的语言适应力。

这种训练的目的，在于培养人的语言的适应性、个性，以及适当的表情、动作。

（8）讲故事法

同学们或许都听过故事，但是不是都讲过故事呢？讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么容易了，常言说：“看花容易，绣花难”呀！听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。因此，讲故事也是一种才能，并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法

主持人大赛活动策划书范文

　每一次的舞台表演都少不了主持人，主持人在整个表演中起着承上启下的作用。下面是由我为大家整理的“主持人大赛活动策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

主持人大赛活动策划书范文一

一、活动主题

　说出精彩，挑战未来！

二、活动宗旨

　为丰富某某大学校园文化，彰显某某大学文化气质，增进某某大学文化底蕴，同时也为激发学生活力，活跃校园气氛，为学生提供展现自我、提升自我、锻炼自我的平台，提高学生综合素质，同时也为挖掘具有潜质的优秀播音主持人才，某某大学最美声音社团决定举办XX年某某大学首届“挑战主持人”选拔赛。

三、活动口号

　美丽某某，魅力大学，张弛有度，文雅灵动

四、活动时间

　海选：XX年11月10日下午南格物楼教学楼五楼

　复赛：XX年11月17日下午北格物楼三楼会议室

　决赛：XX年11月24日下午多功能报告厅

　模拟主持彩排时间：XX年11月20日下午格物楼三楼会议室

　五、奖项设置

　一等奖2名（获得某某大学大型文艺汇演御用主持资格）

　二等奖4名（获得某某大学大型文艺汇演御用主持储备资格）

　三等奖4名（获得某某大学最美声音社团优秀播音主持资格）

　六、竞赛流程策划

　共设海选、复赛、决赛三个阶段。海选通过大赛官方网站下载报名表或到各年级最美声音社团负责人处领取报名表。海选入围的复赛选手张榜后直接进入复赛。海选在南格物楼教学楼五楼分考场进行，复赛在北格物楼三楼会议室分不同考场进行，决赛在多功能报告厅进行。

　1.海选

　评委：最美声音社团社长、副社长、各部部长、播音部全体成员（参赛选手除外）。

　内容：自我介绍、自备作品朗诵（总时间2分钟）。

　说明：海选入围复赛的选手，张榜后直接进入复赛。

　2.复赛

　评委：语文教师，最美声音社团社长、副社长、各部部长最终评委将商议选出10名优秀的选手，进入决赛环节。

　内容：自我介绍（30秒）、才艺展示（1分钟）、指定作品朗诵、模拟主持（2分钟）。

　3.决赛

　评委：某某大学各部门领导，各年级语文教师，大众评审团。

　内容：闪亮登场（30秒）、才艺百分百（1分钟）、妙语连珠（2分钟）、模拟主持（2—3分钟）。

　活动流程：

　1.开场演出（3分钟）

　2.主持人开场白以及介绍到场嘉宾以及比赛流程（5分钟）

　3.正式比赛：

　（1）闪亮登场。10位选手的个性登场，进行面向观众的自我介绍。选手按编号在背景音乐的配合下用自己独特的方式依次做自我介绍（时间不得超过30秒）

　（2）才艺百分百。才艺不仅局限吹、拉、弹、唱、诗、琴、书、画（1分钟）

　（3）妙语连珠。以抽签的形式给每位选手安排一档节目（如天气预报、新闻联播、新闻等等），让选手即兴主持自己抽取的那档节目，考察台风、主持能力以及随机应变能力（时间不得超过两分钟），每个选手主持完毕由评委点评

　（4）模拟主持。进入决赛的选手自己选定采访对象，采访对象为班级同学，采访内容要有针对性、目的性、教育性。如果采访成绩较好的学生，可以以采访其学习方法、学习心得、学习计划等方面展开；如果是成绩较差的学生可以围绕产生厌学情绪的原因、为什么要违反课堂纪律等方面谈起。要切实保证采访质量，不得随意、无目的性、无教育性的进行采访。在复赛结束以后着手准备2—3分钟的模拟采访节目。

　4.在决赛中进行现场观众的三次抽奖（9分钟）

　5.最后，在评委商议最终结果的同时，由校园歌手表演一个节目，保持现场气氛，以免冷场

　 七、活动人员分配

　活动总负责人：最美声音社团社长xx

　会场布置负责人：最美声音社团副社长xx、xx

　现场秩序的维护负责人：最美声音社团采编部部长xx、各班级班主任、班长

　资料的整理与发放负责人：最美声音社团策划部部长xx

　摄影负责人：最美声音社团后期制作部xx、xxx

　导播负责人：最美声音社团后期制作部部长xx

　八、相关要求

　1.自备稿件须体现健康向上，活泼多样，力求思想性、趣味性、艺术性统一。

　2.选手参赛时须着装大方得体，展现现代学生健康形象。

　某某大学最美声音社团

　XX年11月5日

主持人大赛活动策划书范文二

　活动背景：

　为了丰富同学们的课余文化生活，展现当代大学生的风采，为爱好主持的同学提供一个展示自我的舞台，为配合我院各项活动的展开，弘扬校园文化，丰富校园生活，选拔优秀主持人材，现面向全体在校学生，举行“魅力主持人”大赛。，给同学们一个展示自己的舞台！

　 一、前期宣传

　1. 由宣传部负责做两幅巨型海报和四幅小海报，于开赛前分别贴于各校区宣传栏进行宣传。

　2. 由每个班级的班长在自己班级里面组织以及宣传。

二、大赛口号

　展示主持风采，闪耀理工舞台

三、报名安排

　1.宣传时间：待定

　2.报名时间：待定

　3.报名地点：各个班级班长处

　4.由学生会部门女生部，负责报名工作。

　5.参赛须知：

　一.男生不得低于170cm，女生不得低于160cm。

　二.普通话标准，言辞得体，讲话流利不结巴。

　三.台风好形象气质俱佳。

　四.知识面广，反应敏捷，应变能力强。

　五.有才艺可以表演。

　 四、赛前安排

　根据已经填写报名表格报名参加的同学确定后，召集所有的报名同学在指定教室开会，做赛事的通知和指导工作，使报名的同学知道熟悉自己比赛的流程，明确准备的方向。

五、活动流程

　（一）、初赛

　1.自我介绍 30秒

　2.自备稿件朗诵 1-2分钟

　（考察参赛选手的普通话标准程度，初步筛选出一批普通话较好，较熟练基本素质良好的选手进入复赛）

　（二）、决赛

　1. 自我介绍 30秒

　（要求语言精辟、新颖大胆，富有自我特色，带有丰富的表情及自然大方的肢体动作）

　2. 素质表现 2-3分钟

　（参赛选手在短时间内，模仿或者自己设计主持一段节目，要求得体大方，用语言和简单的肢体动作带动场上气氛 . 若是模仿主持，不必拘泥于原版刻意模仿，最好展现出自己的风格和特色）

　3. 才艺展示 2-3分钟

　（在短时间内，展示具有自己特色的才艺，形式多样，如：话剧、小品、相声、唱歌、跳舞等，要求新颖，能吸引观众的眼球）

　（注：选手准备各自才艺，本环节也是各位选手为自己拉票的环节，选手通过在才艺展示中与观众的互动来拉近与观众的距离，为自己拉票。本环节主要考察参赛选手的语言表达能力，台风，形象气质，才艺等方面，最后选拔10人进入决赛）

　4. 模拟主持

　（选手可根据自身综合素质准备自己偏好或熟悉的一类节目，进行现场主持。包括：新闻类、体育类、类、访谈类、少儿类、英语类等等 . 允许加入与观众互动的环节）

　5. 记忆猜想

　（本环节主要对各位选手的记忆能力做一个基本考察。工作人员提前准备好绕口令、古代诗词做成小卡片，选手进行现场抽取、待准备30秒后开始作答）

　6. 最后陈述

　（选手对自己本次比赛的表现做最后的陈述，本环节也是选手为自己加分的最后机会）

六、评比办法：按照所有评委打分的‘平均分’记入成绩

　1. 自我介绍 30秒（总 2 分）

　语言简洁流畅 -----1 分

　介绍个性鲜明，幽默新颖 -----1 分

　2. 素质表现 2-3分钟（总 2 分）

　3. 才艺展示 2-3分钟（总 2 分）

　特色鲜明，符合自己的风格 ------1 分

　现场效果 ------1 分

　4. 模拟主持（总 4 分）

　服装大方得体，符合其主持风格------1 分

　形象气质、台风较好 ------1 分

　与观众亲和力强，现场效果良好 ------1 分

　风格突出，特色鲜明 ------1 分

　5. 记忆猜想（总 2 分）

　完全答对者 ------2分

　其他情况酌情得分 ------1 分

　6. 最后陈述（总1分）

　根据评委给选手打分，评出比赛的金、银、铜奖。并由评委决定最佳口才奖、最具潜力奖、最佳形象奖、最具风采奖。

七、奖项设置

　1. 金话筒奖：一名证书+80元奖金

　银话筒奖：两名证书+60元奖金

　铜话筒奖：三名证书+40元奖金

　2.最佳口才奖、最佳才艺奖、最佳上镜奖、最具风采奖各一名

　证书+20元奖金

　3.其余选手均为优秀奖，优秀证书

主持人大赛活动策划书范文三

　为了促进文化发展，丰富职工们的业余生活，展现当代煤矿工人的风采，为我矿爱好主持即有才艺的职工建立一个展现自我的舞台，充分展现xx的风采，矿团总支将策划并组织xx第一届主持人大赛。大赛以培养和发掘广大职工的表达能力、灵机应变能力为宗旨，以锻炼实践能力、发挥自身特长为目的，让广大职工朋友从活动中挑战自我，锻炼自我。

一、前期准备

　1、宣传工作

　2、报名工作

　3、舞台及场地

　（1）舞台布置：造型装饰

　（2）设备租赁（音响、灯光）

　4、奖状

　5、服装、道具：

　二，活动内容

　1、活动名称：寺河矿二号井第一届 “金话筒”主持人大赛

　活动口号：挑战无处不在，舞台由我主宰

　2、主办单位：xx

　3、承办单位：xx

　4、协办单位：工会、保卫科、政工科、总务科、组干纪检办

　5、参赛对象：xxx全体职工

　6、参赛方式：分为海选、复选和决赛三个阶段

　7、参赛须知：

　（1）普通话标准，言辞得体，讲话流利

　（2）台风好，形象气质俱佳

　（3）知识面广，反应敏捷，应变能力强

　（4）有才艺可以展示

　8、奖项设置：

　金话筒奖一名

　银话筒奖一名

　铜话筒奖一名

　最佳才艺奖一名

　最佳台风奖一名

　最具潜力奖一名

　三、活动流程

　本届大赛将分三个流程，为海选、排练及决赛。决赛以晚会形式举办，具体安排如下：

　1、海选

　时间： 201x年4月10日　　地点：文体馆

　2、复选

　时间：201x年4月15日　　地点：文体馆

　3、决赛

　时间：201x年5月2日　　地点：文体馆

四、活动环节

　1、自我介绍：1分钟

　要求语言精辟，新颖大方，富有自我特色，带有丰富的表情及自然大方的肢体动作

　2、模拟主持2—3分钟

　参赛选手可根据自身综合素质准备自己偏好或熟悉的一类节目进行现场采访或主持，包括：新闻类，体育类，访谈类等等。

　3、才艺展示：2—3分钟

　选手在短时间内，展示具有自己特色的才艺，形式多样，如唱歌，朗诵，跳舞，书画等，要求新颖，能吸引观众的眼球。

　注：本环节也是各位选手为自己拉票的环节，选手通过在才艺展示中与观众的互动来拉近与观众的距离，本环节主要考察选手的语言表达能力，台风，形象气质等方面。

　 五、评分标准

　1、自我介绍 1分钟（2分）

　语言简洁流畅——1分

　介绍个性鲜明，幽默新颖——1分

　2、模拟主持 2—3分钟（4分）

　服装大方得体，符合其主持风格——1分

　形象气质，台风较好——1分

　与观众亲和力强，现场效果良好——1分

　风格突出，特色鲜明——1分

　3、才艺展示 2—3分钟（4分）

　特色鲜明，复合自己的风格——2分

　现场效果——2分

　注：选手要合理安排比赛时间，以上各轮如超过规定，评委将酌情减分。）

六、人员安排

　总负责：xx

　总策划： xx

　舞台布置： xx、xx

　评委邀请联系：xx

　各项宣传：各团支部

　后勤：

　七、后期总结

　1、比赛结果公示；

　2、总结材料申报；

　3、资料整理、归类、存档。

主持人大赛活动策划书范文四

一、活动主题

　挑战无处不在，舞台由我主宰

二、活动目的

　经济学院主持人大赛为我院对主持事业感兴趣的同学提供了一个良好的平台，展现作为主持人所具备的应变能力和综合素质。借助本次活动，可以为经济学院提供主持方面的人才储备，配合学院大型活动的展开。同时，也可以向学校输送主持方面人才，展现经济学子的风采。

　三、活动时间

　20xx年x月x日

　四、活动地点

　暂定

　五、组织单位

　主办单位：经济学院团委

　承办单位：经济学院社团部、女工部

　协办单位：经济学院物资部、技术部、宣传部、新闻部

　 六、活动参与人员

　xx大学xx学院xx级、xx级全体同学

　七、活动流程

　（一）组织各班班长进行宣传活动事宜，并积极组织同学参加。

　（二）参赛选手递交报名表（递交时间截止至2015年4月3日晚6点）。

　（三）主持人宣布活动开始，介绍活动及嘉宾。

　（四）参赛选手自我介绍

　（五）普通话考验：要求选手现场随机抽取一则绕口令朗读，以考验选手的普通话功底。

　（六）即兴主持：选手随机抽取题目进行即兴演讲（不超过5分钟），以考验选手的语言组织能力和主持效果。

　（七）应变问答：

　1.现场主持人随机出题（事先准备题库）考验选手面对突发情况时的处理能力。

　2.选手两两一组，一个作为采访者，另一个作为被采访者，对于给定题目按照题目要求进行模拟采访，以考验选手在作为场下主持人采访观众遇突发状况时的处理能力。

　（八）嘉宾点评

　（九）颁奖：按总分前三名评选出金话筒（1名）、银话筒（2名）以及最佳人气奖、最具台风奖和最佳礼仪奖各一名。

　（十）届时将邀请团委书记郭玲老师、往届学院优秀主持人（或学院团委学生会各部门部长）担任本次活动评委。

　八、各部门分工及准备工作

　社团部：1.负责策划本次大赛并将比赛通知各班的文艺委员及班长

　2.负责本次活动的场地布置，后台运行等安排

　女工部：1.负责主持人礼仪形象评选

　2.负责比赛当日场地内的秩序（包括组织选手及观众有序入场）

　3.负责决赛当日的颁奖

　物资部：1.负责活动经费、物资方面地提供

　2.负责活动场地的布置工作

　技术部：

　1.负责活动PPT制作

　2.负责活动当天现场音响、电脑操作等技术支持

　宣传部：负责活动当天黑板报的绘制工作

　新闻部：负责活动当天照片的拍摄以及活动结束后新闻稿的撰写工作

　九、参赛须知

　1.经济学院在籍学生均可自愿报名

　2.报名时准确填写自己的个人信息

　3.遵守大赛的时间安排，比赛安排、秩序

　4.比赛准备中可以与相关部门取得联系（详见附件四）

　5. 活动开始前20分钟，参赛选手需提前做好准备

　6. 参赛选手所在班级自带观众

　7. 活动中拍摄的照片由新闻部上传至经英汇

　8. 由于个人原因导致比赛无法正常进行，后果由参赛者自行承担

　9. 此次活动最终解释权归社团部、女工部所有

跑销售的业务员一定要口才他别好吗？

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购**今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购**今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购**昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。关于成交1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。关于收款1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

教口才培工作总结5篇

教口才培工作总结篇1

为丰富校园文化生活，提高校园文化品位，提升当代大学生的整体素质，展现当代大学生的青春风采。在郑州大学第三届社团文化节到来之际，郑州大学演讲协会于x月x日在二期泊月长廊举行了“喜迎社团文化节，即兴演讲展风采”活动。

本次活动采取在会员中征集题目，现场报名，赛中提前五分钟抽取题目，五分钟准备构思，五分钟演讲的方式。创意独特，形式新颖，报名参赛者络绎不绝。演讲协会各部门干事共同安排了比赛现场。演协干事黄通，朱颖娜担任主持人，社团联合会兴趣爱好类发展中心人员及演协主要负责人担任了本次比赛的评委。

比赛当日，骄阳似火，但比赛选手的演讲更是热烈精彩，博得了观众的阵阵掌声，真可谓各抒己见，博采众长。因为演讲题目贴近当代大学生的实际生活，与我们的未来，事业，情感，生活，精神风貌息息相关，更是吸引了众多人的目光。值得关注的是，校外学生也积极加入了即兴演讲的行列，将自己的感情抒发得淋漓尽致。更让人想不到的是，一位小朋友也被赛场上燃烧的激情所感染，用她那渗透着纯真和灵动的声音，向大家展开了一幅写满美好和希望的画卷。

本次活动由共青团郑州大学委员会及郑州大学社团联合会主办，演讲协会承办，也是演讲协会为迎接社团文化节推出的主要活动。它不仅在很大程度上体现了我校学生积极向上的风貌和适应社会，自我推销的能力，而且展示了演讲协会作为最早成立的社团之一所具有的真正的实力。它更是我们演协人以实际行动践行着演协的承诺。这次活动之所以取得较大成功，主要归结于：

一、演讲协会主要负责人对工作的合理安排。条理，清晰，细致地将活动的每个环节责任到人，保证各项工作的顺利进行。

二、演讲协会各部门间的有效的配合。无论是策划部，宣传部还是外联部都尽职尽责的.完成任务，尤其是外联部更是第一时间为这次活动的成功举办，提供了必不可少的资金支持。

三、演讲协会本着“为大家创造平台，优秀你我他”的宗旨进行宣传组织活动，积极努力地把各项工作落到实处。

四、演讲协会工作人员工作积极性高，主动性强，有高度的责任心。在炎炎的烈日下为活动作准备工作，丝毫不言辛苦与劳碌。

在取得较大成功的同时，也存在着一些亟待解决的问题：

一、工作人员的时间观念与效率观念须进一步提高。

虽然这次活动取得较大成功，所有干事也都作出了自己的努力，但活动刚开始时，却不能够按照通知的时间准时到达，以致于一部分人忙得焦头烂额，另一部分却无事可做。时间观念与效率观念必须提高，否则将会对日后工作的展开造成极大的影响。

二、会员难以发动，活动中会员参加太少。

由于宣传的不到位，活动太多，一定程度上忽略了会员的意见，从而降低了会员对我们的满意度。

三、宣传不够力度，宣传版面也没有太多的新意，或引人注目的设计形式。

为保障演讲协会以后工作的顺利开展，针对以上问题，提出以下几点建议：

一、进一步提高工作人员的时间观念与效率观念。不管今后开干事会，或者举办各种活动，都要加强对干事的要求，准时到会，提高工作的实际效率，从而避免时间的浪费。

二、维护会员权益，尽可能的保障会员满意。我们将定期征收会员意见，不断的改善完善交流方式。切实达到协会与会员之间的紧密关系，增强演协的号召力与凝聚力。

三、宣传最重要的是要突出新意，最重要的是要引人注目，达到宣传的效果，要一定的努力就要达到一定的效果。

总之，郑州大学演讲协会将积极响应校团委的号召，在校团委的领导下，切实地以“提高口才，锻炼能力 ”为宗旨，以提高校园文化品位，繁荣校园文化为己任，竭忠尽智地为大学生提供展示自我，优秀群体的舞台，争取在下一阶段的工作中再创佳绩!

教口才培工作总结篇2

本次活动一般。分析如下：

一、活动准备不足。初赛及复赛活动时间与实际时间相差都有二十分钟。初赛开始时间的延迟主要是由于选手过于散漫，这从侧面就可以看出我们初期宣传做得很差，并没有让太多同学对此次活动足够重视，这也是两次比赛现场气氛并不够热烈的主要原因。复赛中活动开始时间延迟则是主要出于我们自身的问题。活动开始前准备事项做的很一般。布置会场时出现了大大小小的问题、活动嘉宾邀请方面同样存在问题、活动用品方面考虑也存在漏洞。

二、活动流程并不出彩，缺乏创意和新鲜感，甚至可以讲整个活动大部分时间都是枯燥无味的。一方面是因为活动本身的性质和选手的个人能力。而另一方面则是因为我们并没有细心地去考虑本次活动的流程和效果。同样是我们工作的疏忽。

三、活动现场气氛不够热烈。这个问题最根本的原因就是观众太少。活动宣传方面问题不必多说。再则是否应该有更多的其他部门干事参与本次活动。我认为这一点存在两方面问题。一是邀请活动嘉宾时应顺便邀请其部门干事。二是我们宣传时是否应特地将一部分注意力放在学生会内部人员身上。

四、忽略了一些客观因素。例如复赛延迟二十分钟，这二十分钟有一半的时间浪费在了调试音响方面，这个不能说是我们工作的重大失误，但同样也可以是避免的，也反映了我们工作的不够细心。

五、本次活动观众少存在一个重要的客观原因。相比于去年我们部门举办的两次活动，我们这次活动其实在宣传方面是下了大力气的，但是观众人数却惨不忍睹，除去工作人员观众人数两只手怕是能数的过来，而去年两次活动的人数都要破百。我考虑过原因，两次活动观众基本都是大一新生，去年人数多而今年人数少的最主要原因是大一新生已经没有了刚进大学校门时对参与活动的新鲜感，由以前的主动参加到了现在的对活动有一种腻烦感。这确实是本次活动观众人数少的不能否认的客观原因。

虽然这次活动办的确实不好，但我认为还是有很多亮点的。部门从部长到干事不敢说是呕心沥血，但是每个人都为这次活动下了大力气，都在努力把自己的工作做到最好，起码我们的精气神和积极性就挺好，我相信只要有这种劲头，只要能把这种劲头带到最后，我们就是成功的。

教口才培工作总结篇3

与会者即使自己没有意见，但对他人的意见自己觉得对或错，都要很清楚地表明，这是会议出席者的义务。不过，在会议上沉默到底，一言不发的人，在人数统计上还是存在的。实践表明，与会者不愿发言的情况大致可分为如下几类：

(1)因为准备不足且无自信的人。

新进的员工或刚从其他部门调入者，虽然有话想说，却总是因为怕内容不足而犹豫或打消发言念头。

对这类人，会议主持可以表达欢迎他们发言或提问题的心意，“有时，新人的意见最受欢迎了，特别是从新立场、不同角度的问题及看法请尽量提出来”。

(2)因为怯场。

容易怯场者大致可分成三种：别人不觉得有什么不同，但自己却是感到紧张万分的人;自己或他人都公认很会怯场的人;脸红、口吃表现在言行上的人。

上述形态的人，在其发言时总是会有自卑或劣等的潜意识。而这种感觉却是天生喜好说话的人所无法理解的。特别是外向喜好说话，对人生或工作充满自信的领导者，得花更多的心思去了解拙于言词表达且有自卑感人的心。

有这类的人在会议上或公开场合说话时，建议领导者或主持人这样插话：

即使是一句话、很微小的发言、很简短的发言，会议主持也要表达欢迎之意：“很好的意见，谢谢!”

对那些想要发言，又不知该怎么办的人。会议主持人也要抛砖引玉：“不管有任何意见都欢迎发表。”

有时候发言到一半，当事人忽然说不下去，或者所说的内容让人一头雾水时，会议主持人应马上打圆场：“慢一点没关系，请继续说下去。”

(3)害怕被批评。

很多人害怕说得太多会有不良的效果。

在上述心理下，与会者的发言大都是无关紧要、可有可无的意见，或者是附和上司的马屁发言。会议主持此时应强调：“不管结果是什么样，因为是讨论，只要是有建设性、前瞻性的意见，欢迎大家尽量提出来。三个臭皮匠，总能赛过诸葛亮的嘛!”

(4)完美主义。

以完美为信条的完美主义者，最不喜欢事情没万全准备就行动。

如果是碰到这种拖延发言的情况，应该告诉他，不成熟的想法也没关系，催促其发言。如领导者可以说：“这样子吗?可是，目前所有的人都想听你的意见，就把现在你所想的说出来给大家听听好了，不成熟的地方大家帮你完善。”

(5)认为会议浪费时间。

这类型的人，在办公室生活中总是怀着不稳定、浮躁的心情过日。

对于这类认为办公室只是暂时栖身之所，开会只会浪费时间的人，上司要特别注意。要常开导他们身为员工，既然从事这份工作就应该有负责的工作义务，而会议也是重要工作之一，并不是休息的场所。同时也鼓励其提出建设性意见。

教口才培工作总结篇4

作为学院演讲与口才协会的一员，我深知本协会的宗旨是让热爱演讲的同学拥有良好的口才，本协会也一直以此宗旨为各个会员及其他爱好者服务，在xx—xx年度中，口协举办了各种活动与比赛，并都取得圆满成功。

一是演讲比赛。这次比赛的主题是学校xx周年庆，经过初赛、复赛及决赛的争夺，很多选手从中成长、成熟并取得不俗的成绩，最终的冠军也被本协会会员取得。这次比赛无论是宣传还是效果都在学校引起了强烈的反响。

二是户外郊游。这次活动的目的是加强协会新成员之间与委员的交流。活动场所是人民公园。经过一个上午的交流与沟通，委员们与会员互相都有了新的了解与认识。这不但有利于协会今后工作的开展，同时也方便新成员的学习。

三是口协的十三周年庆典。为了庆祝口协成立十三周年，本协会通过商量，决定以会员朗诵，委员点评的方式举行了一次小型的朗诵比赛，既突出口协的宗旨，也以此来表达口协走过的风风雨雨，更重要的是让会员们在中学习，不断地得到锻炼和进步，增进对口协的感情和对演讲的热爱。

四是到敬老院看望老人。这是出于加强会员们的校外实践的目的而安排的活动。让他们在学习与进步的同时，更真切地体验生活，从而更富有爱心，在与老人们接触和交流的同时增长社会见识，此目的在于让人们了解口协，不仅仅能够为大家提供展现才能的舞台，在这也能学到的做人道理。

五是驻邕高校辩论赛。这是口协每年的重头戏。由于是与南宁其他十三所高校共同承办，幕后工作显得尤其重要。从共同协商、策划活动到邀请评委，各个环节都万分的谨慎，而选手的选拔也是关键，因为这个不仅仅代表本协会的利益，更关乎师院的名声，而能不能进入复赛以及决赛。其中很重要的一场比赛则是在我学校举行。其中的策划安排工作也就由我们执行。自然也相当的紧张。既要显示出自己的水平，又不能对其他兄弟院校表示不公而做出损坏名声的事来。不过我方的辩手的确实力非凡，经过重重争辩，最终进入决赛，并取得了驻邕高校辩论赛的亚军。以此打响了本协会在其他高校的品牌。

一年以来，协会以其宗旨不断地为各位同学服务，以上所列只是其中的小部分，的人员的幕后工作并没有提及，如每次的比赛，协会都会邀请资深的老师开讲座做培训，以此增加同学们的演讲能力与辩论的技巧。口协的成长离不开每个人的参与和支持，在这一年的工作中，我深深地体会到团队协作的重要性，也在做各项幕后工作的同时，看到他人因口协的帮助而成长时，心理总会很欣慰。相信口协会为人民服务的宗旨不会变，口协也会走的更好，口协的明天更辉煌，走的更远，飞得更高。

教口才培工作总结篇5

光阴似箭，岁月如梭。11月份仿佛转瞬即逝，在这一个月里，演讲与口才协会经历有幸酸，也有甘甜；有崎岖坎坷，也有大步向前。按照院社团联合会的要求和精神我们积极开展活动，加强协会内部建设。

一、工作总结

（1）、组织结构建设和人力、职能机制的稳定、创新。

努力做好三个重点工作：努力制定、贯彻和实施团体（干部）传帮带机制、努力提高协会（部门）活动质量，调动成员积极性、努力降低人员流失率，为协会健康发展留住人才。

（2）、外出观看兄弟院校协会举办的活动，从中获益良多。

从本协会的性质和宗旨出发，有目的性地选择参观一些校外活动。拓展他们的视野，提高他们对演讲与口才的进一步认识。比如，11月下旬至12月初，组织了本会会员到湖南机电职业技术学院现场参观了“湖南机电职业技术学院演讲口才协会八周年晚会庆典”活动。通过观看晚会，充分的了解兄弟院校的活动举办中的人员安排事宜及其优胜之处，既加强了交流同时也达到知己知彼，百战不殆的目的。

（3）、晨间三练与开心培训课程的开展。

第一，本协会每天早晨7：00—7：40都将进行晨练，主要练习的内容有：《练气》、《练声》、《练身体》，本部同学每周二、周四早晨于本部的足球场旁练习，而东校区的同学们每周三、周五早晨在东校区的操场主席台进行训练（下雨天气，便在教室，本部在明礼楼后栋103，东校区在3-103）。晨练期间，各协会成员都能及时赶赴基地，各会员考勤较好！进行训练时，加以修身养性的学问在其中，且每位会员都能够投入身心，进入情境，积极配合，苦练演讲基本功，相信在不久的将来，终有喜悦的收获！

第二，每周二、周四分别在本部（在明礼楼后栋103，）和东校区（东校区在3-103、3-105）进行演讲和口才两个方面的课程学习，使每位拥有扎实的理论基础与技巧功夫。

第三，值得说明的是：本协会通过小班课程分别对两个校区的会员进行分开管理与集中交流，两周进行一次交流会，比如进行绕口令比赛、朗诵比赛、进行词语说话、健身活动（乒乓球、羽毛球、篮球、跳绳、83式太极拳等）

二、工作计划

（1）、后声夺人，再度纳新。

为促进思想上进步，特在晚自习举行全院进班宣传演讲与口才协会。首先让那些感兴趣的同学加入进来，体验一番之后，再逐个交流，进行信息反馈等。计划纳新人数15个左右，时间定在12月5日-12月8日进行。

（2）、将一如既往的把晨间三练和开心培训课程进行到底！把协会的影响力染及全院，促其进步。

（3）、外出观看湖南工程职业技术学院演讲与口才协会举办的演讲比赛。届时将带上协会部分同学前往，只有走出去，方能引进来，达到视野开阔的地步。

（4）、开展协会内部的学习交流会。

本协会将每两周将在本部的操场、教室、国旗下、食堂、主席台等进行交流会，主要内容有：朗诵比赛、绕口令、短跑比赛、演讲比赛、看词说话、等一系列益智活动，来促进大家的感情，为以后的学习和工作的开展奠定基础。

（5）、理清财务状况。一年一度到，财务不乱套，在学期结束时，协会将在内外公布会费使用状况等情况，使协会内账目清明，人人向上！

（6）、明确协会内各部门机构，分工协作，齐心协力把协会提升到另一个高度。

以上为演讲口才协会11月份的工作总结和12月份的工作计划。在演讲与口才协会所有成员的努力下，本学期演讲与口才协会的工作计划必将得到完美的执行，每一位会员的潜力都将得到充分的发挥，每一位会员的语言表达能力都会有很好的提高。演讲与口才协会必将在这个学期先声夺人，诠释完美。

常用的口才套路1

这里的感谢要是最主要的人，要么是主人，要么是组织者，总之是大家都认可的人，而不是只你认可的人

案例：比如大学聚会，感谢辅导员，工作如此繁忙却抽空过来 + 过去大学时候啊，大家多么开心balabala + 祝福大家身体健康，工作顺利，心想事成

案例：新婚。我们面前这位年轻帅气的新郎，除了颜值高而且才华出众balabala，我们的新娘巴拉巴拉 + 过去，他们在大学相识相爱，一起走过balabala + 最后，祝福他们balabala

故事要有针对性感悟，符合整体的主题

案例：新婚。故事选择一个大家都知道的，比如白娘子传奇

案例：新婚。称呼 + 刚才司仪说两人能相爱，真的是缘分，我完全赞同这句，balabala

这两个问题最好和主题相关

案例：新婚。司仪让你即时发言，你先称呼感谢一遍 + 我问大家两个问题，为什么新郎能娶到这么漂亮的新娘，为什么他们这么相爱？互动 balabala（总之就是各种夸）

案例：领导让你临时训话。你说尊敬的各位领导各位朋友，大家晚上好！（可以等鼓掌） + 今天的训话到此结束，谢谢大家（场上人皆惊愕；个人感觉这点不好把握） + 你在笑嘻嘻说训话结束，但心与心的分享正式开始，回忆了今天的经历，个人的经历，最后是祝福。祝晚宴圆满成功，祝我们的团队再创佳绩！（祝福多，按顺序，有气势）

案例：新婚。称呼完后，说由于突然被司仪叫到，若讲的不好的地方，请多多担待

以上九大套路适合任何的即兴发言场合，比如聚餐、聚会。

称呼在人都比较熟悉的时候不需要加

回忆过去板块在合适时候可以省略，最精简的就是祝福未来。一般你要多说则不必省却

常用在会议及讨论上

案例：让你说下感悟。你说，尊敬的王老师，亲爱的同学们，大家晚上好。我发现王老师说的非常全面，非常深刻，解决我一直以来的困惑 + 我认为这和王老师这么多年的研究分不开的 + 我建议大家可以记下笔记，反复的思考几遍，并切实的使用在日常生活中 + 我相信，各位在学习上会做得更好

侧重非重视场合，相互关系比较熟悉

案例：你和朋友说王老师的讲课。你说，你有没有发现，王老师讲的非常全面，非常深刻，解决我一直以来的困惑 + 我想这可能是王老师多年的研究分不开的 + 如果我们记下笔记，反复思考几遍，并切实使用在生活中 + 我想估计我们也会在学习上做的更好

借题：比如天气，历史事件（历史上的今天），突发事件人物

感悟：真情感悟

认真准备：自己多积累素材，平时多准备。比如去婚礼的路上，你就得事先有个腹稿

委婉拒绝别人的套路分三大方面：

可以应对绝大多数场合

接力的目的是对另一方情绪的安抚，会有4个切入点

缓力的目的是对另一方的请求给与委婉的拒绝，会有6个切入点

案例：你的下属想找你参与一个项目。你说，你的眼光一项独到，这个项目肯定不错（接力），不过需要这么多钱，我需要跟张总说一下（缓力），谢谢你能提供这么好的项目（歉意感谢）

案例：你是一家公司领导，亲戚找你帮他家孩子介绍工作。开始，你是打哈哈或者直接拒绝，后来亲戚都在背后说你无情。于是你改变策略：立刻答应，表示很乐意帮忙，并且夸赞对方的孩子，说你让他抽空过来一下，大学期间学了哪些知识，获得过什么奖，并且带一份简历。对方听到会很高兴，但很多没下文了，有的把简历送过来，你也接了，表示愿意推荐。过了两天你可以说，这家公司说不合适，我再推另外一家，再过3天你说简历他们老总没通过。最后表达你的歉意，表示没帮上什么忙。这么一折腾，虽然最后结果一样，但亲戚会更加感恩你的帮助

案例：我的车险到期了，保险公司打电话过来，我一直在这家保险公司办险，我说，你真的很专业负责，我是你们家老客户，你看能否申请一下额外的礼品（说实话，我也没打算要礼品，但就是随便试一下），但业务员回复：这个真没有礼品，谢谢。其实业务员可以说使用委婉拒绝法：说实话先生，这个真没礼物，但是跟您聊的很投机，您是我大哥，这样，我一会跟领导汇报，争取获得礼物，不管结果如何，我都会给您回复，您看下午什么时间给您回电话如何？下次打电话说被领导批评了，说这是最大限度，这是公司统一订的奖励，抱歉没有争取到礼品，大哥，您看这样，我自己出钱买礼品，也谢谢您支持我（实际业务员啥都没做，但如此一说，客户往往感动）

主要用于对付那些别人用心的人的语言催眠，这时你就要及时说不

案例：小明找你有事帮忙，但他没说话时你就知道这事你帮不了。小明说今天天气不错。你别说是，你说天气预报说可能有雨。小明说你办公室环境真好，你说，你更喜欢户外环境，步步否决

十六字诀：自身铺垫 + 话题准备 + 灵活交锋 + 话后反思 + 执行完善

两大切入点：后补亮点 + 共同话题

后补亮点：

案例：饭局。你可以说，今天是一个特殊的日子，不光是（历史上的今天）登上总统宝座的日子，也是我们相聚一起的大日子。酒不在多，尽兴就好，让我们一起balabala

共同话题

你得在谈话之前，对话题有一个预估，提前准备好，主要有7大点：

六大注意事项：

主动打招呼、遵守时间不要迟到、根据谈话合理幽默、不要夸耀自己、聊天时多听为主，切记滔滔不绝、多去合理的赞美对方

聊天完后，建议把聊天里有待改进的地方记下来，回家想一下，一直后再看一下

针对前期套路的总结问题，你反思越多，后面你出现问题会越少